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  • 簡歷編號:76746 查看次數:個人簡歷
    基本資料
    姓  名: 劉華峰 性  別:
    出生年份: 1978年 婚姻狀況: 已婚
    民  族: 政治面貌: 群眾
    畢業學校: 襄樊市職業技術學院 所學專業: 農業機械
    最高學歷: 大專 工作經驗: 10年以上
    現所在地: 廣東佛山 籍貫: 湖北襄陽
    技術特長: 性格平穩,做事穩重高團隊意識和集體觀念具快速學習能力和良好的適應力具備良好文字表達能力
    求職意向
    希望從事崗位: 營銷總監
    希望工作地區: 佛山市 中山市 金華市 武漢市 襄陽
    崗位類別: 銷售主管/區域經理  求職狀態: 已離職,即刻到崗
    是否要求住宿: 月薪要求: 面議
    工作經歷
    2019.10-2021.10浙江升谷電子有限公司
    營銷中心副總
    1.負責公司營銷中心全面工作,梳理品牌市場核心競爭力,對公司VL系統,產品結構及價格進行詳細了解及完善,制定整體營銷工作計劃,建立并完善公司營銷中心人員架構和管理流程;
    2.負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略、銷售政策、營銷策略和實施方案的設計,并推動執行達成業績目標;
    3.及時了解行業市場動態,把握公司業務營銷方向。制定新品及節假日促銷政策。
    4..負責團隊成員的考核、激勵、培養,組織實施團隊分享及專業技能培訓,為公司培養梯隊人才;
    5.對招商部的招商工作進行監督溝通,確保新商建設及落地工作,
    6,組織業務人員及經銷商培訓工作,建立商學院體系,打通市場終端建設。
    7.協調部門與其它職能部門各項工作的銜接關系。
    8.行使上級領導授予的其它職權及工作任務;
    2018.2-2019-9佛山市廣之鋁門窗有限公司營銷總監
    1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
    2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
    3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完
    成營銷目標和營銷計劃。
    4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。
    5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
    2014.3-2018.12佛山市南海歐迪克五金制品有限公司銷售總監
    具體工作內容為:
    1、負責組建區域銷售團隊,完善銷售組織架構,負責團隊培養及團隊管理工作;
    2、根據公司下達年區域銷售任務指標,規劃和制定年度銷售相關計劃,推動大區銷售團隊完成銷售任務;
    3、根據市場情況,制定合理的渠道銷售政策。優化調整區域店面合作,以及店面形象升級;推動渠道經銷商促銷活動開展;配合招商部門推動渠道網點開發工作。
    4、規劃和制定合理的年度銷售費用預算,并做好費用監管及執行工作;
    5、依據公司的營銷策略,組織帶領團隊執行單店幫扶活動,提升企業品牌知名度;拉練公司及經銷商團隊建設。有效提升客戶信心,拉升客戶銷量,推動區域銷量。
    6、銷售相關其他工作事項;
    工作亮點:
    一、市場維護
    1. 每個月帶領營銷團隊,要求組織落實當地經銷商進行市場推廣,并通過現場爆破取得銷售收益和品牌效益的全面提升。
    2. 通過區域經理組織經銷商隊伍,選定幫扶對象,通過銷售團隊的手把手指導,用銷售業績增加經銷商信心。
    例如:15年8月份:8.1-8.15帶領團隊5人歷經15天在山東廣饒縣組織大型單店活動推廣,并在當地電臺進行直播,效果明顯。8.15號當天爆破63單,有效推動了山東區域活動的高潮 ,在當地引起了建材行業的高度關注。
    9月份:9.14-9.28帶領團隊6人歷經15天在河北內丘縣組織大型單店開業活動爆破32單。并有效拉動了兄弟單位衣柜品牌銷量提升。給客戶帶來了較大信心。
    10月份:10.18-10.31帶領團隊3人歷經13天在江蘇如皋組織執行單店開業活動。落地32單?蛻魣F隊2人含老板本人。電話資源也不多,客戶實力不是很強的狀態下落地壓力非常大。
    16.5.28帶領公司團隊10人和經銷商團隊6人幫扶江蘇宿遷客戶,15天斬獲273單的好成績,通過實戰重點培養了公司一大批大區經理活動的執行能力及蓄水爆破能力。有效推動區域客戶的銷量信心及客戶團隊建設信心。通過活動爆破當天組織招商會議,現場簽訂意向客戶12家。
    二、招商策劃
    1.組織招商專員進行市場地推,收集客戶資料。
    2.安排專職電話人員進行數據整理,電話微信跟進意向客戶。
    3.區域結合市場活動幫扶機會組織意向客戶到店觀摩單店模式。
    4.根據市場地推意向情況組織區域招商會議進行爆破簽約。
    三、大客戶管理
    1.每年組織公司經銷商到廠會議年度會議5場以上。要求大區經理組織區域營銷會議十場次以上。加強廠商 互動,培養客戶忠誠度。
    2.建立區域客戶一帶一路機制,工廠組織牽頭用區域標桿客戶管理制約客戶。簽訂對賭機制,讓客戶沖刺。
    3.為了培養經銷的客戶忠誠度、提升經銷商的日常管理水平,著手組建建立《商學院》通過商學院培養了一大批會管理、善做市場的經銷商隊伍。
    四、團隊管理
    利用公司展廳建立直營店,對新進員工進行產品知識及活動技能進行培訓。實現企業自身造血功能。
    1、激勵機制
    2、培訓機制
    3、考核機制
    銷售團隊的管理其實就是長期不斷的激勵、持續有效培訓、對過程的彈性考核、以及適當的制度制約做保障。保證團隊高效。
    個人簡介
    1、本人從事建材行業10年,有10年的銷售管理工作經歷;負責全國營銷管理崗位6年以上;
    2、從一線業務員、區域經理,發展到大區經理,從建材市場的業務管理,再到全國性營銷管理崗位,個人從基層的銷售事務到全國性營銷大盤掌控及公司銷售政策的制定,都有具體實際工作經歷,營銷經驗比較豐富;
    3、個人性格認真、負責、穩重;如有合作意向愿意面談。
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